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そういう、ビジネスモデルです。

ビジネスモデル、設計図、模型などの現状と動向を考察、関連書籍の紹介

〔関連書籍〕 実践 シナリオ・プランニング―不確実性を利用する戦略

よく4象限のマトリクスを書いて「この象限が○○○なので、ここを狙います」とか主張してみたりします。 しかし、そもそも選んだ縦軸/横軸が平凡だと、設定した4象限に大差が無く、選択肢としての意味をなさないことがしばしばです。 縦軸/横軸が包含関係や…

ビジネスモデル・キャンバスは描けたが、どこかで見た気がする。

人は易きに流れます。ビジネスモデリングもまた同じ。誰もが知っていることを書く。誰もが成功と認めるビジネスモデルを劣化コピーする。誰もがうなずく。予習も復習も日常の努力も必要無い。 出来合いを流用してきれいなPowerPointはできました。経営層に見…

〔関連書籍〕 知って得するソフトウェア特許・著作権

新規ビジネスの主要リソースにもよく登場する特許。「特許出願中」とするだけでも、競合牽制・差別化になります。 知って得する ソフトウェア特許・著作権 改訂六版作者: 古谷栄男,松下正,眞島宏明,鶴本祥文出版社/メーカー: アスキー・メディアワークス発売…

リソース(KR)、主要活動(KA)にどうでもいいことが書いてある

日本語版は買っていないのでAmazonのなか身!検索でどういう訳語が当てられているのか見ていますが、なぜか日本語版では主要(Key)がついていない要素があるようですね。 そのせいかどうか分かりませんが、リソースなどに本当にどうでもいいことを書く人がいま…

チャネル(CH)に営業、代理店、FC店、通販とか書いてある

これもありがちです。現在、検討中のビジネスモデル創造に関係なく、いま現在の既存事業の既存チャネルを書いてしまうのです。 どんな商売でも言えてしまうようなことを、わざわざ議論するのは本当に時間の無駄ですので、その程度の話なら空欄にしておきまし…

価値提案(VP)と顧客との関係(CR)どちらに書くべきか?

価値提案(VP)と顧客との関係(KR)は、どちらも顧客セグメント(CS)に対して何らかのメリットを提供しているため、「顧客にとって魅力的な何か」を思いついた場合に、どちらに書くべきか分からなくなることがあります。 この2つの違いは明確に定義するのは難し…

〔関連書籍〕 世界最大の気象情報会社になった日

ウェザーニューズ (4825) の創業とビジネスモデルの原型が分かる。 世界最大の気象情報会社になった日 (IDP新書 1)作者: 石橋博良出版社/メーカー: IDP出版発売日: 2011/08/08メディア: 新書この商品を含むブログを見る 第1章 一九七〇年一月三一日の嵐 創業…

〔関連書籍〕 グローバル人材の新しい教科書―カルチュラル・コンピテンスを伸ばせ

ビジネスモデルの実現(プロデュース)を行うときの一番の難敵は、既存ビジネスに染まった身内のワークスタイルとのギャップです。ウツにならないようにする対策は、外国人上司・部下との付き合い方と同じで、コミュニケーション強化の手法として参考になり…

〔関連書籍〕 プロデュース能力 ビジョンを形にする問題解決の思考と行動

「他人のフンドシで相撲をとる」「自分でやる気はない」人にビジネスモデルの実現(プロデュース)はできません。ワークスタイルを仕立て直しましょう。 プロデュース能力 ビジョンを形にする問題解決の思考と行動作者: 佐々木直彦出版社/メーカー: 日本能率…

〔事例〕 ウェザーニューズのB2B、B2Sビジネスモデル

個人(ウェザーレポーター)に天気をレポートさせて、スポットの天気予報の精度を上げるというゲーミフィケーションをうまく採り入れた独特のB2S手法で知られるウェザーニューズ。手伝わせるだけでなく、雲マニアを育てる本(?)まで展開しています。さしず…

パートナー(KP)が多く、主要活動(KA)が薄い

いろいろな企業の成功したビジネスモデル事例を集め、いいとこどりしてその上位にかぶさるように、もしくは仲介するように自社のビジネスモデルを設定するとこうなります。 「他人のフンドシで相撲をとる」という言葉がお似合いの、キメラの如き合成ビジネス…

〔関連書籍〕 コンセプトのつくりかた

差別化されたコンセプトが無いのなら、できる製品/サービスが差別化されたものにならないのも当然です。そもそも差別化を考えた上で開発やパートナー仕入をしていたんでしょうか。 コンセプトのつくりかた作者: 玉樹真一郎出版社/メーカー: ダイヤモンド社…

〔関連書籍〕 新・あのヒット商品のナマ企画書が見たい!

企画者(上司や先輩)がいらっしゃる前で大きな声ではいえませんが、そもそも売れる内容の企画書だったんでしょうか。実際に売れた企画書と比べてみてはいかがでしょうか。というか自分で企画してみてもいいのでは。 新・あのヒット商品のナマ企画書が見たい…

〔関連書籍〕 ペルソナ戦略―マーケティング、製品開発、デザインを顧客志向にする

生活者相手のビジネス(B2C、C2C)の場合、顧客セグメント(CS)を設定することは、生活者の人物像(ペルソナ)を設定することを意味します。製品事業・研究開発・営業部門の顧客認識はそもそも同じですか。いちど確認をしてみてはいかがでしょうか。一度ペル…

顧客セグメント(CS)と価値提案(VP)の中身が薄い

最初にリソース(KR)、パートナー(KP)に自社製品/サービス名や自社パートナーが具体的に列挙されます。その後、顧客セグメント(CS)と価値提案(VP)が書かれはじめます。しかし顧客セグメント(CS)はかなりざっくりしており(顧客の業種程度)、価値提案(VP)…

〔関連書籍〕 ビジネスモデル・ジェネレーション ビジネスモデル設計書

9つのモデル要素と4つの視点は、従来のサービス・商品企画においても、個々には社内企画書等の章建てで表現されているが、 本書の手法では、各要素・視点の位置関係(配置)が工夫された1つの図(キャンバス)を中心に、ホワイトボードなどでビジュアルに…

「ビジネスモデル・キャンバス」あるある

「ビジネスモデル・ジェネレーション」日本語版が発売されてから、普及が加速しはじめた「ビジネスモデル・キャンバス」。 ホワイトボードにHHTと仕切りを作れば、すぐにビジネスモデル検討を始められる手軽さがウケています。 しかし実際に大勢を集めて…