斜陽の出版業界において成功している出版者のビジネスモデル

書店との直接取引、地域コミュニティ活用、売上データ徹底活用、専門深堀りなどで成功した出版社の事例。

チャネルや商品に差別化を図ることで独自の地位を築いた中堅～小規模出版社が多数紹介されている。 

出版をめぐる冒険―利益を生みだす「仕掛け」と「しくみ」全解剖

 CDサイズ本、パートワーク、100円ショップ本、大学教科書・学術書専門、農業専門など、特色ある専門出版社13社を、それぞれ異なるジャンル・マーケットから取り上げており、各社の強さの根源になっているビジネスモデルがよくわかる。

• 取次に卸して書店に流通させるいわゆる「通常ルート」以外のチャネルの得失
• 差別化された書籍の生み出し方

などの工夫が語られる。

ディスカーヴァー・トゥエンティワン

1. 常識無視。知らないものの強みで全国4000店におよぶ書店との直取引網を確立
2. これも常識無視。書店がいやがるCDサイズ本で参入
3. 知らない人はまったく知らない。ニッチなジャンルを深耕し「発売1年で最低3万部」を実現

同社のモデルの説明のほか、書籍の流通チャネルについての一般的な解説がある。

• 取次ルート
  取次との取引条件についての表がある。
• 生協ルート
• 図書館ルート
• ＣＶＳルート
• ネット書店ルート
• その他
  幼保ルート、割賦販売ルート

筑摩書房

• ベストセラーづくりを支える「データ販売」手法のしくみ

広告効果の高い新聞も売れ行きがどこで止まるかもデータがすべて語ってくれるんです

改訂版 金持ち父さん 貧乏父さん:アメリカの金持ちが教えてくれるお金の哲学 (単行本) ソフトカバーと「FXトレードサインツール【FXプレジデント】デイトレード編 短期売買」のセット商品

 農山漁村文化協会

• 客単価日本一、坪当たり売上も日本一の書店を直営
• 普及部員は、自社の出版物の普及活動だけでなく、情報収集も担う。
  田んぼや畑、あるいは縁側で世間山話や意見交換。泊めてもらうこともある。
  「現代農業」の直販比率は8割にも及んでいる

現代農業 2021年 05 月号 [雑誌]

 ほか10社以上のビジネスモデルや経営手法について解説されている。

 学術出版社は利益率30～40％

大学図書館からは毎年数パーセントずつ購読料が増える Big Deal で300億円を払わせた上に、研究者からは投稿料として論文一本あたり40万～125万をせしめるというハイブリッドなビジネスモデルにより、出版業界ではあるが利益率30％以上となっている。

学術出版の来た道 (岩波科学ライブラリー 307)